Бизнес
Не площадью единой: какие параметры помещения влияют на выручку ритейлера

Как выбрать помещение для ритейла: что влияет на продажи и прибыль
Эксперт компании Commonwealth Partnership (CMWP) Лилия Еременко в беседе объяснила, почему два объекта одинаковой площади могут приносить совершенно разную выручку, и как такие, на первый взгляд, мелочи, как ступеньки у входа или плохая видимость фасада, способны существенно снизить доходность бизнеса.
Этот материал продолжает совместный цикл, посвящённый развитию торговой недвижимости в Узбекистане. Ранее эксперты разобрали основные форматы торговых площадей и принципы формирования арендных ставок в Ташкенте. В новом выпуске речь пойдёт о том, как грамотно выбрать помещение, чтобы обеспечить ритейлу максимальную отдачу.
Локация — не единственный фактор успеха
На первый взгляд кажется, что успех торговой точки полностью зависит от местоположения: чем «проходимее» локация, тем выше продажи. Однако в действительности локация — лишь одна из переменных. На эффективность магазина влияют также:
- площадь и планировка помещения,
- его физическая и визуальная доступность,
- геометрия и конфигурация,
- наличие витрин и вывесок,
- технические условия (электричество, вентиляция, коммуникации).
Каждый из этих параметров может по-разному влиять на результат в зависимости от формата бизнеса — будь то супермаркет, аптека, кофейня или магазин одежды.
Площадь: от нее начинается экономика точки
Размер помещения определяет не только формат, но и экономическую модель работы. От него зависит всё: организация пространства, расположение оборудования, поток покупателей, логистика и даже ассортимент.
Один и тот же бренд может использовать разные площади под разные задачи. Например, сеть Korzinka совмещает крупные супермаркеты (около 1000 кв. м) и компактные магазины «у дома» формата Mahalla (примерно 300 кв. м).
Главный KPI для любого офлайн-бизнеса — продажи на квадратный метр. Поэтому ритейлер подбирает оптимальную площадь, где этот показатель будет на максимуме, даже если само помещение кажется меньше ожидаемого.
Доступность: удобно ли покупателю попасть внутрь и заметить магазин
Физическая доступность
Это не просто наличие входа — а степень удобства, с которой человек может попасть внутрь. Важно всё: наличие ступенек, ширина дверей, автоматическое открывание, парковка, безопасность подхода.
Любое физическое препятствие снижает поток клиентов. Исследования показывают, что лестницы или высокий порог могут уменьшить посещаемость на 20–30%, даже если покупатель не осознаёт причину отказа от визита. Особенно чувствительна к этому аудитория аптек, детских и продуктовых магазинов — родителей с колясками, пожилых людей или покупателей с ограниченной подвижностью.
Визуальная доступность
Если магазин сложно заметить — он уже теряет клиентов. На видимость влияют:
- читаемость и размер вывески;
- дизайн фасада и витрин;
- чёткое обозначение входа;
- общий визуальный образ.
Чем лучше точка воспринимается на уровне подсознания, тем выше вероятность импульсных покупок.
Технические параметры: «невидимая» часть эффективности
Под техническими условиями понимаются инженерные системы — электричество, вода, вентиляция, газ, отопление и связь.
Требования зависят от формата. Например:
- кофейне “to go” достаточно 50 кв. м и мощности около 25 кВт,
- ресторану полного цикла требуется не менее 500 кв. м, около 200 кВт и вентиляционные шахты большого диаметра.
От этих параметров напрямую зависят затраты на ремонт, эксплуатацию и дальнейшее развитие бизнеса.
Геометрия: скрытый фактор, который решает всё
Под геометрией понимаются пропорции и форма помещения: глубина, ширина, высота потолков, количество колонн, расположение стен, входов и выходов.
На первый взгляд это не столь важно, однако именно геометрия часто определяет итоговую выручку и даже размер аренды.
Пример: два помещения по 60 кв. м
Возьмём два варианта одинаковой площади:
- 5×12 м,
- 8,5×7,5 м.

В обоих случаях откроем кофейню-пекарню с посадочными местами и витринами. После планировки с учётом эргономики и технологических требований получаем заметную разницу:
| Показатель | 5×12 м | 8,5×7,5 м |
|---|---|---|
| Длина витрины | 3,25 м | 6,75 м |
| Посадочные места | 11 (6 обычных + 5 высоких) | 14 |
| Низкотемпературная камера | нет | да, 2600×2000 |
| Витринное оборудование | 5 витрин | 5 витрин |
Почему вторая планировка выигрывает
- Более длинная витрина делает точку заметнее и увеличивает импульсный трафик.
- Большее число посадочных мест повышает средний чек.
- Удобная расстановка оборудования улучшает поток покупателей.
- Наличие холодильной камеры снижает логистические расходы и потери.
Таким образом, кофейня в помещении 8,5×7,5 м принесёт большую выручку при той же площади, а арендная ставка закономерно окажется выше.
Ритейл — это не просто «снять помещение в хорошем месте». Успех точки определяется десятками факторов, многие из которых на первый взгляд кажутся незначительными. Геометрия, видимость фасада, удобство входа и технические параметры могут оказать на доходность не меньшее влияние, чем сама локация.
Выбор помещения — это комплексный анализ, а не интуитивное решение. И именно от качества этого анализа зависит, станет ли аренда источником прибыли или постоянной головной болью.
Бизнес
В Ташкенте сняли более 2 тыс. вывесок для улучшения внешнего вида города — хокимият

В Ташкенте в последние месяцы активизировались проверки в сфере внешней рекламы. В рамках рейдов предпринимателям массово выдают предписания — добровольно демонтировать вывески на торговых объектах и заведениях общепита. Параллельно городские службы усилили контроль за рекламой, нанесённой на автомобили.
Spot пообщался с руководителем проектного офиса «Внешняя реклама» Департамента цифрового развития при хокимияте столицы Шахриёром Шоазизовым, чтобы узнать, зачем проводится масштабная зачистка незаконной рекламы, кто попадает под проверки и какие меры применяются к нарушителям.
Рейды — не новая инициатива
По словам Шоазизова, регулирование рынка внешней рекламы базируется на двух постановлениях Кабинета министров — от 21 февраля 2020 года (ПКМ-104) и от 31 августа 2023 года (ПКМ-428). Именно после принятия первого документа городские власти начали плановые рейды уже пять лет назад.
Стратегия была поэтапной: сначала — крупные конструкции вдоль дорог, затем — реклама на крышах и фасадах многоэтажек, а теперь настало время вывесок и рекламных сообщений на автотранспорте. За первые два года работ с улиц столицы убрали около 2–3 тысяч щитов и билбордов.
Сегодня контроль ведётся одновременно по четырём направлениям: земельные участки, фасады частных зданий, транспортные средства и любой объект наружной рекламы. Главная задача — приведение внешнего облика Ташкента к единым архитектурным требованиям.
Вывески: где проходят проверки и сколько объектов снято
Интенсивные рейды по вывескам стартовали в середине текущего года. Пока что инспектирование затрагивает наиболее оживлённые магистрали — улицы Махтумкули, Буюк Ипак Йули, Шота Руставели и участок от Северного вокзала до сквера Амира Темура. Работы проходят сразу в восьми районах: Алмазарском, Яшнабадском, Мирабадском, Яккасарайском, Мирзо-Улугбекском, Чиланзарском, Сергели и Шайхантахурском.
По итогам проверок по городу уже снято более 2 тысяч вывесок. Только на улице Буюк Ипак Йули владельцы добровольно демонтировали около 200 вывесок.
Предпринимателям, чьи вывески не соответствуют нормам, выдаётся предписание с установленным сроком для добровольного демонтажа. Если требование проигнорировано, Комитет по конкуренции и защите прав потребителей вправе назначить штраф — 50 БРВ (20,6 млн сумов).
Всего предприятиям выдано около 5,5 тысячи предупреждений.
Что закон считает вывеской, а что — рекламой
Закон «О рекламе» не распространяется на информационные вывески, не содержащие рекламных элементов. В соответствии с ПКМ-104:
- вывеска площадью до 1 кв. м не относится к наружной рекламе;
- размер вывески не должен превышать 5% площади той стороны фасада, где она размещена.
Информационная вывеска может содержать только:
- зарегистрированное название компании,
- адрес,
- режим работы.
Она может размещаться на двери или у входа, и её площадь не должна превышать 1 кв. м.
Однако течение конкуренции между соседними бизнесами часто приводит к нарушению нормативов: компании увеличивают размеры вывесок, расширяют дизайн за пределы информирования — и таким образом подпадают под регулирование рекламного рынка.
Паспорт рекламного места
Для размещения внешней рекламы на:
- частных земельных участках,
- зданиях и сооружениях,
- транспорте (кроме маршрутных автобусов),
необходим паспорт рекламного места, оформляемый через ЕПИГУ. В регионах за выдачу документа отвечает назначенное должностное лицо.
Помимо оформления паспорта, рекламные конструкции должны соответствовать архитектурному облику зданий и не нарушать градостроительных норм. ПКМ-104 также требует, чтобы реклама не наносила ущерб историческому и культурному ландшафту города.
Стоимость размещения определяется тарифами, утвержденными Кенгашем народных депутатов Ташкента (1 мая 2024 года). Существуют пять тарифных зон, а минимальная цена — 15% БРВ (61,8 тыс. сумов) за 1 кв. м в месяц.
Также рекламу проверяют на корректность использования государственного языка: основной текст должен быть на узбекском, а перевод на других языках — горизонтально внизу, не превышая 40% площади рекламы.
Реклама на крышах и на автомобилях
Демонтаж рекламных конструкций на крышах жилых домов продолжается. Всего выявлено 250 незаконных объектов, из которых 100 уже убраны, а оставшиеся 150 планируется ликвидировать в течение месяца.
Как объяснил Шоазизов, управляющие компании и ТСЖ часто заключают договоры с операторами наружной рекламы без оформления паспорта рекламного места — именно поэтому конструкции считаются незаконными.
Проверки также охватывают автомобили. За одну неделю столичные службы совместно с УБДД и Комитетом по конкуренции осмотрели 470 транспортных средств, и у 390 из них отсутствовали рекламные паспорта. Всем нарушителям выданы предупреждения, а один автомобиль отправлен на штрафстоянку.
После рейдов через ЕПИГУ поступило около 1 200 заявок на оформление рекламных паспортов. При отклонении заявки её можно повторно подать бесплатно в течение 5 дней.
Что изменится в городе
Летом хоким Ташкента Шавкат Умурзаков сообщил, что британская компания Atlas разработала дизайн-код столицы, устанавливающий единые стандарты для фасадов, тротуаров и зелёных зон. По его словам, поручение президента по благоустройству направлено на улучшение внешнего вида столицы. Умурзаков отметил, что власти учитывают «множество обоснованной критики» жителей Ташкента в отношении визуального состояния города.
Рейды против незаконной рекламы на автомобилях, как ранее сообщалось, будут проводиться на постоянной основе.
Бизнес
Граждане Узбекистана и Туркменистана смогут посещать приграничную торговую зону без виз

Как сообщалось, президенты Узбекистана и Туркменистана дали официальный старт работе совместной зоны приграничной торговли «Шават–Дашогуз», расположенной между Хорезмской областью и Дашогузским велаятом.
В Ташкенте состоялись переговоры министра инвестиций, промышленности и торговли Узбекистана Лазиза Кудратова с министром торговли и внешнеэкономических связей Туркменистана Назардурды Агахановым. Главной темой встречи стало обсуждение механизмов практической работы узбекско-туркменской торговой зоны.
По итогам переговоров стороны согласовали юридические параметры функционирования совместного торгового центра. Площадка рассматривается как инструмент для увеличения объёмов взаимной торговли, продвижения продукции национальных производителей и расширения предпринимательской активности по обе стороны границы.

Общая площадь торгового центра составляет 6 гектаров — по 3 гектара на территории каждой страны. Документально предусмотрена возможность дальнейшего расширения зоны на основе отдельного международного соглашения.
Въезд и выезд граждан двух государств на территорию приграничной зоны доступен без оформления виз. В МИПТ подчеркнули, что запуск проекта создаёт реальные условия для свободной торговли: предприниматели смогут пользоваться общей инфраструктурой, упрощёнными таможенными процедурами и сервисами поддержки бизнеса.
По данным Национального статистического комитета, за девять месяцев 2025 года взаимный товарооборот между Узбекистаном и Туркменистаном составил $750 млн, что на 18,1% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Строительство торговой зоны возле пограничного перехода Шават — Дашогуз началось в октябре 2022 года. В ходе подготовки к визиту президента Туркменистана Сердара Бердымухамедова в Узбекистан был подписан протокол, определяющий порядок создания и эксплуатации объекта.
В феврале 2024 года президент Шавкат Мирзиёев принял постановление о создании зоны свободной торговли «Узбекистан — Туркменистан». Согласно документу, граждане Туркменистана, а также иностранцы, прибывающие в Узбекистан через туркменскую территорию, могут находиться в зоне без визы до 15 дней.
На территории комплекса размещены административные здания дирекции и профильных служб — таможенной, карантинной, фитосанитарной и ветеринарной. Также предусмотрены торговый павильон, складские помещения, сервисы «единого окна», интерактивные системы обслуживания, банковские, медицинские и гостиничные услуги, а также вместительная парковка.
Ранее сообщалось, что Узбекистан достиг договорённости о поставках вагонов для транспортировки нефтепродуктов и химической продукции в Туркменистан.
Бизнес
В Узбекистане создадут Агентство по платежам в агросекторе для объединения 75 субсидий

С 2026 года запустится добровольное страхование урожая сельхозкультур с бюджетным покрытием 50% страховой премии.
Мир2 года назадВ Кыргызстане запретили закрывать дела об изнасилованиях из-за примирения сторон
Мир2 года назадВ Саудовской Аравии откроется первый магазин с алкоголем
Мир2 года назадАфрика стала мировым эпицентром терроризма — глава ООН
Мир2 года назадПарламент Турции одобрил вступление Швеции в НАТО
Экономика2 года назадГосударство компенсирует затраты отечественных IT-компаний по выходу на мировой рынок
Мир2 года назадВ Японии поджигателя аниме-студии приговорили к смертной казни
Бизнес2 года назадПо статье 227−1 Налогового кодекса было выписано штрафов на 700 млрд сумов
Бизнес2 года назад«Решение мы увидим не ранее 2−3 лет» — НАПП о создании единой биржи в Узбекистане










