Цель Зака Делла — установить домашнюю батарейную систему Base Power в каждом американском дворе, а затем масштабироваться в Европу и другие регионы, так что потенциал роста здесь практически безграничен.
Зак — сын легендарного основателя Dell Technologies Майкла Делла — уже успел построить собственную репутацию. Буквально за несколько недель до того, как в конце этого месяца ему исполнится 30, его компания Base, которую Делл совместно основал в 2023 году, привлекла еще $1 млрд в раунде Series D. Этот раунд показал, что Base’s valuation has spiked to $13 млрд по сравнению с $4 млрд менее чем год назад.
«Со временем мы хотим, чтобы Base появилась в каждом районе Америки», — сказал Зак Делл Fortune, подчеркнув, что рынок розничной электроэнергии для домохозяйств в США оценивается примерно в $200 млрд. «Масштаб возможности огромен, и, конечно, у нас есть глобальные планы. Мы также считаем привлекательными такие рынки, как Великобритания, Германия, Австралия и, возможно, другие».
За три года компания прошла путь от установки одной батарейной системы в день до более чем 100 установок ежедневно — это уже свыше 30 000 клиентов, и число быстро растет. Ранее в этом году Base открыла собственный завод по производству аккумуляторов Base Factory 1 в Остине (Техас), а более крупное второе предприятие уже строится и должно быть завершено в 2027 году.
Штаб-квартира Base находится в Остине: компания стартовала в Техасе и недавно расширилась на Иллинойс. Далее планируется выход в новые штаты в следующем году — либо через дерегулированные рынки электроэнергии, либо через партнерства с монопольными коммунальными поставщиками.
Бизнес-модель Base строится вокруг формата «все в одном» для дома: электроэнергия и резервное питание, обеспечиваемые системой накопления энергии, а не стандартным газовым генератором. Вместо того чтобы платить за резервное питание, которое легко может стоить $15 000 или значительно больше, Base предлагает энергетический сервис и берет установочный платеж — не более $695 — и фиксированную ежемесячную подписку $19, то есть модель членства как у Costco. Делл утверждает, что в среднем счета за электричество обычно ниже благодаря экономии, возникающей из-за того, что батареи могут возвращать энергию в сеть.
А во время отключений электричества аккумулятор (или доплата за систему с двумя батареями) обеспечивает работу дома — при условии, что отключение не затянется дольше двух-трех дней.
«Наша бизнес-модель, которая действительно уникальна, в том, что мы, по сути, инфраструктурная компания», — сказал Делл. «Мы владеем активами и управляем ими на оптовых рынках электроэнергии. Именно там мы зарабатываем, а не на попытке продать потребителю что-то с очень высокой маржой и большой разовой оплатой».
Раунд Series D возглавили четыре со-лида: Ribbit Capital, Addition, Valor Equity Partners и Strategic Investment Group от JP Morgan Chase. По словам Делла, крупнейшие действующие инвесторы Base также повторно вложились, включая Thrive Capital, a16z, Lightspeed, Trust Ventures, CapitalG и других.
«Все инвесторы мыслят на долгий срок — с учетом масштаба возможностей и времени, которое потребуется, чтобы их реализовать», — отметил Делл. «Мы уже многого добились, но, если смотреть шире, мы только начинаем».
Его знаменитый отец, Майкл Делл, не участвует в Base напрямую, однако выступает наставником, а узнаваемая фамилия, конечно, помогает при привлечении капитала. В конце концов, Майкл Делл сейчас — пятый богатейший человек в мире после Илона Маска, Джеффа Безоса и сооснователей Google — и чуть впереди Марка Цукерберга.
Как Base развивает домашние батареи
До этого года Base приходилось полагаться на установку сторонних аккумуляторов. Теперь компания выпускает собственные решения, созданные специально для питания домов и передачи электроэнергии обратно в сеть, а не как системы, ориентированные в первую очередь на зарядку электромобилей в гаражах.
«Эта батарея спроектирована как ресурс для энергосети», — сказал Делл. «Она больше, устанавливается быстрее, переключается на резерв аккуратнее, мощнее и обеспечивает большую длительность работы».
Base сознательно оставляет выбор простым: домашняя система с одной батареей или с двумя. «Большинству людей на самом деле нужно две, но не у всех есть место сбоку дома для двух модулей», — пояснил он.
Новая батарея может накапливать 39,2 киловатт-часа энергии — это заметно больше, чем у большинства конкурентов.
На фоне стремительного роста спроса на электроэнергию из-за бума ИИ и нагрузки на энергосистемы по всей стране Делл считает, что Base помогает клиентам сразу по двум направлениям: укрепляет локальные сети и обеспечивает бесперебойное электроснабжение в случае сбоя.
«Мы заряжаем батареи, когда цены в сети низкие, и разряжаем их при росте спроса, когда цены на электроэнергию высокие», — сказал он.
С выходом на рынок Иллинойса Base даже предлагает некоторым потенциальным клиентам установку батареи за $95 — вместо стандартных $695 — чтобы быстрее увеличить долю присутствия.
«По мере выхода на новые рынки мы, вероятно, будем экспериментировать с ценами, ориентируясь на рыночные сигналы», — сказал Делл.
This story was originally featured on Fortune.com
