Бизнес
7 причин, по которым расширение бизнеса может привести к банкротству
Аудитор Евгения Сон поделилась мнением о том, что для успешного расширения бизнеса критически важны финансовое планирование, исследование рынка, корпоративная культура, распределение обязанностей, интеграция новых подразделений и правовые аспекты. Эти факторы могут существенно помочь в избежании проблем при расширении.
Причина 1: Недостаток финансового планирования
Расширение бизнеса требует значительных финансовых затрат, таких как увеличение расходов на аренду, зарплату, логистику и маркетинг. Иногда эти затраты могут превышать прогнозируемые доходы или вовсе не учитываться в расчетах. Нехватка финансового планирования и недостаточная оценка затрат могут привести к кассовым разрывам и дефициту оборотных средств.
Перед началом расширения крайне важно разработать детализированный финансовый план, включающий все возможные расходы, такие как затраты на персонал, оборудование, маркетинг и аренду. Создание резервного фонда поможет справиться с непредвиденными расходами.
Причина 2: Переоценка рынка
Неверная оценка спроса на новые продукты или услуги на новых рынках, а также переоценка необходимости открытия новых филиалов могут привести к низким продажам и убыткам.
Прежде чем приступать к расширению, важно провести тщательное исследование рынка, чтобы понять реальный спрос, конкуренцию и рыночные условия. Пилотные проекты и тестирование новых рынков помогут минимизировать риски.
Причина 3: Нехватка управленческого опыта
Быстрое расширение может привести к нехватке опытных менеджеров, способных эффективно управлять новыми подразделениями или проектами. Это может привести к проблемам с управлением или перегрузке существующих топ-менеджеров.
Перед расширением следует подготовить и обучить управленческую команду, нанять квалифицированных специалистов и создать эффективные системы управления, чтобы обеспечить надлежащий контроль на всех уровнях.
В небольших командах сотрудники чаще взаимодействуют с руководством и лучше понимают его ценности и подход к бизнесу. При росте компании сотрудники начинают работать с менеджерами, которые могут не всегда адекватно передать корпоративные ценности. Поэтому важно развивать корпоративную культуру, где все ценности и подходы четко описаны. Это поможет сохранить единое видение и принципы работы на всех уровнях организации.
Причина 4: Потеря фокуса на действующих филиалах или основном бизнесе
Расширение может отвлечь внимание руководства от основного бизнеса или текущих филиалов, что может привести к снижению качества продуктов или услуг и потере клиентов.
Перед расширением важно рационально распределить обязанности между командой, чтобы экспансия не повлияла на текущее развитие и позволила сохранить фокус на основном бизнесе или действующих филиалах.
В практике часто наблюдается, что крупные розничные сети открывают новые филиалы в различных городах или регионах, но из-за нехватки ресурсов не могут обеспечить должный уровень сервиса и ассортимент. Это ведет к оттоку клиентов, снижению продаж и ухудшению репутации. В результате сеть может быть вынуждена закрыть новые филиалы или полностью прекратить свою деятельность, так как восстановление репутации становится крайне сложной задачей.
Причина 5: Недостаточная адаптация к новым рынкам
Успешные стратегии на одном рынке могут не сработать на другом из-за культурных, экономических или регуляторных различий. Это применимо как для рынков разных стран, так и даже для разных районов одного города.
Перед расширением необходимо провести детальный анализ и адаптировать свои стратегии к специфике каждого нового рынка, учитывая культурные и географические особенности, законодательные требования и экономические условия.
Один из наших клиентов — сеть ресторанов среднего класса — открыл несколько точек в центре города, где выше уровень доходов, и дела там шли отлично. Решив открыть ресторан в спальном районе, заведение столкнулось с отсутствием клиентов, несмотря на демократичные цены. Люди считали, что ресторан слишком дорогой из-за его современного вида, дорогой и красивой мебели. Пришлось приложить много усилий, чтобы доказать доступность цен. Это произошло из-за недостаточного анализа целевой аудитории и ее восприятия.
Причина 6: Недостаточная интеграция новых подразделений внутри компании
При расширении компании часто создаются новые подразделения или филиалы, которые могут не интегрироваться должным образом в существующую структуру. Это приводит к дублированию функций, неэффективности и конфликтам.
Перед расширением важно разработать четкий план интеграции, который включает стандартизацию процессов, обучение новых сотрудников и создание единой корпоративной культуры. Регулярные коммуникации между подразделениями помогут избежать недоразумений и конфликтов.
Причина 7: Игнорирование правовых аспектов
Расширение в новые регионы или страны может быть связано с различными правовыми требованиями и регуляторными нормами. Игнорирование этих аспектов может привести к штрафам, судебным разбирательствам и даже запрету на деятельность.
Перед расширением рекомендуем привлекать юристов и бухгалтеров, которые помогут разобраться в правовых аспектах работы в новых регионах, в новых условиях. Важно убедиться, что все действия соответствуют законодательству.
Расширение бизнеса открывает множество возможностей, но также несет значительные риски. Недостаточная интеграция новых подразделений, проблемы с финансированием, неправильный выбор партнеров и подрядчиков, игнорирование правовых аспектов и недостаток внимания к устойчивому развитию — это дополнительные причины, которые могут привести к банкротству. Осознание этих рисков и принятие соответствующих мер поможет избежать серьезных финансовых проблем и успешно развивать компанию.
Бизнес
«ДОМ.РФ» планирует внедрять систему эскроу-счетов в Узбекистане
Российская госкомпания реализует пилотный проект в Сергелийском районе Ташкента.
Бизнес
Строительство железной дороги Китай-Кыргызстан-Узбекистан начнется 27 декабря
В пятницу кыргызстанский Кабмин и совместная проектная компания подписали инвестиционное соглашение.
Бизнес
Асроржон Аскаров стал и. о. главы «Региональных электросетей»
Замглавы госкомпании по экономике и финансам сменил на посту Улугбека Мустафоева.
- Мир11 месяцев назад
В Кыргызстане запретили закрывать дела об изнасилованиях из-за примирения сторон
- Мир11 месяцев назад
В Саудовской Аравии откроется первый магазин с алкоголем
- Мир11 месяцев назад
Африка стала мировым эпицентром терроризма — глава ООН
- Мир11 месяцев назад
В Японии поджигателя аниме-студии приговорили к смертной казни
- Мир11 месяцев назад
Парламент Турции одобрил вступление Швеции в НАТО
- Бизнес10 месяцев назад
В Ташкенте пройдет киберспортивный турнир для студентов Unicup
- Бизнес10 месяцев назад
Начал работу товарный маркетплейс Humans Market
- Экономика10 месяцев назад
Государство компенсирует затраты отечественных IT-компаний по выходу на мировой рынок