В сентябре прошлого года группа предпринимателей из Ташкента запустила BirBir — инновационный сервис, который предоставляет возможность осуществлять сделки купли-продажи напрямую, без посредников. На платформе можно приобрести или продать широкий спектр товаров — от одежды и электроники до автомобилей и недвижимости. Менее чем за год аудитория приложения превысила 500 тысяч пользователей, а проект привлек более 10 миллионов долларов частных инвестиций.

За созданием BirBir стоят два российских предпринимателя — Александр Байзаров и Александр Пекин. Последний на протяжении трех лет возглавлял офис трансформации в Hamkorbank, где участвовал в совместном проекте с Международной финансовой корпорацией (IFC). Именно в этот период он познакомился с Байзаровым, и вместе они решили реализовать локальный бизнес в Узбекистане.

«Анализируя рынок и изучая динамику финансового сектора, мы поняли, что перспективным направлением станет создание горизонтального классифайда. Мы смоделировали различные бизнес-сценарии и пришли к выводу, что такая платформа поможет максимально упростить процесс купли-продажи товаров и услуг», — рассказывает Александр Пекин.

Помимо работы над BirBir, Пекин также запустил гастробар «Культура» в Узбекистане. Его концепция заключается в популяризации культурных традиций разных стран посредством кулинарных событий, лекций и мастер-классов.

Байзаров, до переезда в Узбекистан, занимался трансформацией высшего образования в России, разрабатывая стратегии и цифровые edtech-продукты.

Создатели BirBir рассказали изданию Spot о специфике индустрии классифайдов, стратегии стартапа и причинах привлекательности узбекского рынка для новых игроков.

Развитие рынка классифайдов в Узбекистане

Классифайды, или сервисы объявлений, долгое время оставались незаметной частью рынка Узбекистана. Ранее существовали локальные платформы, такие как OLX.uz (ранее Torg.uz), а также зарубежные игроки, но сегодня большинство обсуждает маркетплейсы, что ставит вопрос о целесообразности запуска нового сервиса объявлений.

Однако классифайды обладают уникальной особенностью — они создают среду для прямых сделок между пользователями. Если раньше объявления можно было увидеть на специальных досках на остановках или в подъездах, то сегодня такой формат приобретает цифровое воплощение с неограниченной аудиторией.

Так родилась идея BirBir — онлайн-платформы, обеспечивающей удобные и прозрачные сделки между пользователями. Название сервиса в переводе с узбекского означает «один-один», что символизирует беспроигрышную сделку без посредников. Платформа включает мобильное приложение, сайт и бота, позволяя продавцам размещать объявления о продаже, аренде или услугах, а покупателям легко находить нужные товары и связываться с продавцами.

Главная задача BirBir — собрать на одной платформе максимальное количество предложений, чтобы удовлетворить все возможные запросы пользователей.

Бизнес-модель и монетизация

Классифайды имеют прозрачную и простую бизнес-модель, не требующую значительных активов, складских помещений или собственной логистики. Основной источник дохода — рекламные инструменты для продвижения объявлений. Этот метод монетизации доказал свою эффективность, обеспечивая высокую прибыльность.

Помимо рекламы, многие успешные классифайды, такие как Avito в России или Poshmark в США, внедряют дополнительные сервисы: доставку, проверку подлинности, кредитование. В будущем BirBir планирует развивать подобные направления.

Перспективы развития в Узбекистане

Создатели BirBir уверены, что проект будет успешным. Горизонтальные классифайды ориентированы на широкий ассортимент товаров, что делает их привлекательными как для покупателей, так и для профессиональных продавцов. Наибольший доход традиционно приносят категории автомобилей, недвижимости, вакансий и услуг, но ключ к успеху — частота повседневных сделок.

Новый или бывший в употреблении товар?

Основой классифайдного бизнеса является рынок вторичного потребления. Однако в Узбекистане наблюдаются противоречивые тенденции: с одной стороны, потребители предпочитают новые товары, чтобы избежать затрат на ремонт, с другой — многие готовы покупать качественные б/у вещи из-за ограниченного бюджета.

Например, студенты или молодые специалисты при переезде часто выбирают подержанную мебель и технику. Жители небольших населенных пунктов также склонны к покупкам на вторичном рынке. Кроме того, винтажные товары становятся популярными среди определенной аудитории.

Продавцы, в свою очередь, иногда избегают продажи своих вещей из-за социальных предубеждений. Однако возможность анонимной продажи может изменить эту ситуацию.

Конкуренция с маркетплейсами

Несмотря на активное развитие маркетплейсов в Европе, США и России, классифайды остаются востребованными благодаря широкому ассортименту нестандартных товаров и услуг. В Узбекистане маркетплейсы в первую очередь ориентированы на крупных ритейлеров, тогда как мелкие предприниматели часто остаются без централизованной платформы. BirBir предоставляет им удобный инструмент для продаж, предлагая низкие комиссии, отсутствие необходимости держать товар на складе и прямую связь с покупателями.

В будущем планируется интеграция с партнёрами для организации доставки, что ещё больше упростит процесс торговли.

Локальный проект или международная франшиза?

BirBir — это полностью узбекистанский проект, созданный с учётом местных особенностей. Вместо использования готовых решений команда разработала платформу с нуля, ориентируясь на реальные потребности пользователей.

Одним из значимых направлений развития стало создание BirBir Biz — сообщества малых предпринимателей. В рамках этой инициативы компания собирает обратную связь от пользователей и внедряет новые функции, такие как автокопирование объявлений из Telegram-каналов продавцов.

Команда и перспективы развития

На старте команда BirBir состояла из пяти человек, но сейчас её численность превысила 50 сотрудников. Половина специалистов работает в Ташкенте, остальные — удалённо из разных стран. В этом году стартап планирует расширяться в регионы, рассматривая Ферганскую долину и Самарканд в качестве возможных локаций для дальнейшего развития.

Узбекистан — перспективная площадка для стартапов

По мнению основателей, Узбекистан предлагает уникальные возможности для запуска и развития бизнеса. Быстрое экономическое развитие, поддержка IT-сектора со стороны государства, налоговые льготы и партнёрские программы создают благоприятные условия для предпринимателей.

Однако работа на местном рынке требует понимания национальных особенностей. Например, в узбекской культуре сильны традиции уважения к старшим, что влияет на корпоративные коммуникации. Кроме того, в Ташкенте высока конкуренция за местные таланты, поэтому компании необходимо создавать сильный HR-бренд и корпоративную культуру.

В BirBir уделяют особое внимание развитию сотрудников, продвигая концепцию роста и наставничества. Сочетание международных и локальных специалистов позволяет интегрировать лучшие мировые практики и адаптировать их под местные реалии.

В перспективе успешные узбекские стартапы могут выйти на международный рынок, и BirBir стремится стать одним из таких проектов.