История успеха: как Абдукаххор Ташмухамедов построил бизнес с оборотом $3 млн и вышел на международный рынок

Основатель компании Абдукаххор Ташмухамедов в беседе со Spot поделился, как развивал бизнес по автоматизации процессов, расширял деятельность на соседние страны, реализовывал социальные инициативы и какие планы строит на будущее, включая открытие университета и общественной библиотеки.

Стратегия на успех

В предпринимательство я пришел осознанно – чтобы воплотить личные цели. С детства меня увлекала IT-сфера, но в начале 2000-х эта профессия не считалась перспективной. Несмотря на сомнения окружающих, я решил попробовать.

Вдохновившись корейской методикой планирования жизни, я составил детальный план достижений до 35 лет. Методика предполагает движение от конечной цели к отправной точке: определяешь сферу, в которой хочешь преуспеть, а затем продумываешь необходимые шаги – образование, выбор университета и так далее. Такой подход помог мне четко видеть путь вперед. Еще одна полезная привычка – подводить итоги года и ставить новые цели. Пока большинство отмечает Новый год, я с блокнотом в руках планирую следующий этап.

Мои амбиции не совпадали с карьерой наемного сотрудника, но становиться предпринимателем изначально не хотел – в бизнесе главным становится не руководитель, а сотрудники и клиенты. Однако я осознавал: без собственного дела не смогу достичь поставленных целей.

В моем плане были обозначены уровень дохода, семья, дом, количество посещенных стран и даже параметры команды. К 35 годам я достиг главной карьерной цели – создал компанию с капитализацией более 7 млрд сумов.

Сейчас мне 40, и я работаю над новым планом – до 50 лет. Приоритеты изменились: теперь акцент на нематериальные достижения, в частности, развитие социальных инициатив компании.

Путь в IT и первые шаги в бизнесе

Я окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) по специальности «прикладное программирование в экономике», а также Высшую школу бизнеса в Узбекистане. Однако ключевые знания приобрел самостоятельно – нашел преподавателей по Java (в 2002 году этот язык был новинкой в Узбекистане) и прошел трехмесячный курс, оплату за который пришлось занимать.

До 28 лет работал в разных компаниях не ради зарплаты, а ради опыта, порой соглашаясь на снижение дохода. Например, при переходе с должности с зарплатой $2000 на новую с окладом $700–1000. Я работал инженером-разработчиком в Fido-Biznes и тренером по Oracle в Softline.

Именно во время работы в Softline родилась идея Smartup. Изначально я планировал совмещать работу и развитие проекта, но из-за разногласий по вопросам стратегии в компании решил уйти и сосредоточиться на собственном бизнесе. К тому моменту первая версия Smartup уже была готова.

Smartup: от идеи к успешному продукту

Smartup – это универсальная платформа для автоматизации бизнес-процессов, охватывающая продажи, торговый маркетинг, финансы и складской учет. Она работает как гибкий конструктор, адаптируя систему под задачи конкретного бизнеса на 90%. С ее помощью компании контролируют продажи, товарные остатки, работу торговых представителей и промоакции в розничных точках.

Продукт подходит не только дистрибьюторам и производителям FMCG, но и компаниям из телекоммуникационного сектора. Среди наших клиентов – ведущие сотовые операторы, автопроизводители, производители строительных материалов, бытовой техники и фармацевтические компании.

Идея создания Smartup возникла благодаря моему другу Шухрату Ниязметову, который тогда работал в представительстве Mars в Узбекистане. Он нуждался в решении для автоматизации приема заказов и учета данных. Разработка первой версии заняла три месяца, а первый контракт принес нам $700–1000.

Постепенно мы привлекли новых клиентов – например, Pepsi. Сарафанное радио сыграло ключевую роль: компании, довольные нашей работой, рекомендовали нас своим партнерам.

Первым сооснователем проекта стал Ортигали Базаров, который сейчас работает в Google в команде AI. Как и многие стартапы, мы начинали с работы на дому. На ранних этапах я сам программировал и участвовал в разработке.

Первые 7–8 месяцев зарплаты сотрудникам платил из личных средств, занимаясь аутсорсингом – разрабатывал сайты, консультировал клиентов. В этот период я экономил на всем: ходил на работу пешком, приносил еду с собой, но всегда вовремя выплачивал зарплату команде.

Преодоление трудностей и выход на международный рынок

На старте мы столкнулись с рядом проблем. Во-первых, бизнесмены не верили, что локальное ПО может эффективно решать их задачи. Во-вторых, клиенты опасались цифровизации процессов, не желая отходить от привычных методов работы. В-третьих, большинство не было готово покупать лицензионный продукт.

Тем не менее, мы доказали эффективность Smartup, адаптировав его под потребности рынка. Сегодня мы – одни из лидеров в Узбекистане и успешно работаем в Казахстане и Кыргызстане. Среди наших клиентов – Pepsi, Nestle, Lactalis, Hydrolife, Rozmetov, Henkel, Meros Pharm, SERENE Group, Bayer, Uzum Nasiya, Beeline, UCell, ARTEL, Samsung, AKFA и другие.

Интересно, что наш выход на рынок Казахстана и Кыргызстана произошел естественным путем: клиенты из Узбекистана, такие как Hydrolife и Dinay, попросили внедрить Smartup у своих дистрибьюторов в этих странах. Когда мы начали масштабироваться, стало очевидно, что продукт требует адаптации для сохранения эффективности.

Будущее компании

За 13 лет Smartup эволюционировал от CRM-системы до полноценной ERP-платформы, значительно расширив функциональность и повысив качество управления бизнесом. Мы активно развиваем финансовые инструменты и продолжаем масштабирование.

В ближайшие годы компания сфокусируется на социальных инициативах – развитии образовательных проектов и поддержке предпринимателей. Моя цель – не только дальнейшее развитие бизнеса, но и создание положительного влияния на общество.

Почему Green White Solutions

Компания Green White Solutions появилась во многом случайно. Когда мы активно работали над Smartup, один из клиентов сообщил, что может рассчитаться только по безналичному расчету, что потребовало официальной регистрации компании. Мы начали процесс в конце 2011 года и официально зарегистрировали компанию в январе 2012 года.

Почему же выбрали название Green White Solutions, а не Smartup? Мы изначально планировали запускать и другие продукты, поэтому необходимо было универсальное название. Для подбора имени мы даже привлекли специалистов, заплатив около $500. Вариантов было много, в том числе креативных, но большинство из них уже были зарегистрированы. Наш выбор пал на Green White, однако при регистрации в хокимияте нам предложили добавить слово Solutions, поскольку в таком формате название было свободно.

Мы думали: «Главное – зарегистрировать компанию, а название всегда можно поменять». Но в итоге Green White Solutions прижилось, и теперь нам оно даже нравится. Автоматизация тесно связана с green-экономикой, ведь наш продукт помогает снижать расход природных ресурсов, например, бумаги. Более того, каждый год мы инвестируем средства в посадку деревьев.

Рост компании и перспективы

Сегодня оборот Smartup превышает $3 млн в год, а компания не только вкладывает средства в развитие продукта, но и финансирует социальные проекты.

Хотя по местным меркам мы успешны, лично я еще не осознал масштаб достигнутого. В IT-индустрии всегда есть куда расти, и мы стремимся к новым вершинам.

Сейчас у Smartup 600 клиентов и более 19 тыс. активных пользователей. Компании платят $15 за каждого пользователя, но минимальный чек начинается от $100. Мы – прибыльная компания с уверенным ростом.

О конкуренции и вызовах рынка

Мы не стремимся конкурировать, а скорее налаживаем дружеские связи с другими IT-компаниями. В сфере высоких технологий важно делиться идеями и совместно развивать продукты, делая их сильнее.

Но в индустрии остаются серьезные вызовы. Сегодня ключевые проблемы – недостаток финансовых знаний и нехватка кадров. В стране не хватает квалифицированных специалистов, а культура чтения и самообразования все еще развита слабо.

Еще один вызов – зарплаты в государственных компаниях. Из-за крупных окладов, которые предлагают госпредприятия, частным компаниям сложно конкурировать за специалистов. Это меняет правила игры и усложняет развитие бизнеса.

Smartup Академия: инвестиции в образование

Наша команда насчитывает около 70 человек, и все они разные – с разными интересами и бэкграундом. Мы не берем людей только за красивые слова о своих навыках – важнее реальные способности и желание развиваться.

Именно поэтому мы запустили Smartup Академию – проект, который помогает молодым людям изучать IT. Преподавателями выступают наши же сотрудники.

Программа обучения длится 9 месяцев и включает:

• Основы программирования
• Разработку мобильных приложений
• Бэкенд-разработку на Java
• Другие востребованные направления в IT

Набор проводится два раза в год, в каждой группе – по 50 человек. Всего мы протестировали более 5000 кандидатов, а обучение успешно прошли 200 человек.

Обучение полностью бесплатное – его финансирует компания. В организации тестирования помогает хокимият Шайхонтохурского района Ташкента. Он также поддержал нас в Сурхандарьинской области, где помог с отбором участников и их приездом в столицу. Позже хокимият построил молодежный центр, где сегодня располагается Академия.

На содержание Академии уходит около $10 000 в месяц – эти расходы включают бонусы сотрудникам, оплату координатора, зарплату тренера по английскому языку и административные расходы.

Некоторые выпускники Академии остаются работать в компании, другие строят карьеру в регионах. Мы рады, когда они возвращаются и делятся своими успехами. В будущем я планирую сделать Академию отдельной образовательной организацией.

Социальные проекты: от цифровизации до экологии

Мы убеждены, что каждый человек должен помогать окружающим. Можно купить новый телефон или машину, а можно поддержать тех, кто в этом нуждается.

Green White Solutions активно участвует в социальных и экологических инициативах.

• Озеленение Бухары
  В 2023 году мы приняли участие в проекте ЕБРР «Зеленая Бухара», в рамках которого было высажено более 1000 взрослых деревьев. Для нас это не просто экологическая акция, а вклад в будущее поколений.
• Книги для библиотеки
  В августе 2024 года мы запустили проект «Книги для библиотеки Навруз». Мы узнали, что Шахноза Наврузова на личные средства открыла библиотеку в своем родном селе в Алатском районе Бухарской области. Это нас вдохновило, и мы решили пополнить библиотеку новыми книгами и канцтоварами.
• Оптимизация для ННО «Истикболли авлод»
  Эта организация занимается противодействием торговле людьми. Ее команда столкнулась с проблемами в учете обращений и отслеживании их статусов. Мы помогли создать CRM-систему, которая теперь позволяет централизованно управлять запросами, повышая эффективность работы.

Будущее: амбициозные цели

Я уже определил цели на ближайшие 5 лет:
✅ Стать абсолютным лидером в сфере автоматизации в Центральной Азии
✅ Достичь капитализации $10 млрд
✅ Создать в Узбекистане общественную библиотеку
✅ Открыть университет, где можно бесплатно получить качественное образование

Для меня успех – это не просто финансовые показатели. Это возможность делать добро, приносить пользу и менять общество к лучшему.