История успеха VITECH: Как Шамиль Садыков построил бизнес на подручных материалах

Основатель компании VITECH Шамиль Садыков в интервью поделился историей своего пути от кооператива по производству резиновых изделий до крупного производителя бытовой техники. Он рассказал, как с минимальными вложениями и из подручных материалов создал оборудование, которое оказалось в 15 раз дешевле китайских аналогов, и почему считает, что небольшие компании более устойчивы, чем крупные корпорации.

Начало пути: от электромонтажника до предпринимателя

Шамиль Садыков родился и вырос в Аккурганском районе Ташкентской области. После окончания технического училища по специальности «электромонтаж» он работал в советской бригаде, выполняя электромонтажные работы на различных объектах. Однако с началом перестройки и распадом Советского Союза стало ясно, что стабильной работы больше не будет.

«Старая система рушилась, и нужно было искать новые пути. Мы с друзьями открыли кооператив и арендовали за копейки цех на территории завода УзГидромаш. Начали производить резиновые изделия: манжеты, сальники, прокладки, дворники, брызговики», — вспоминает Садыков.

В условиях дефицита товаров и высоких цен на импорт продукция кооператива быстро нашла спрос на рынке. В 1997 году предприниматель решил расширить бизнес и вложил $100, занятые у родственников, в производство потолочных светильников. Эти деньги удалось вернуть только через год, что подчеркивает, насколько рискованным было это начинание.

Первые успехи и создание собственного предприятия

Со временем кооператив продолжил развиваться, и друзья решили выкупить арендованный цех за $3 тыс., основав частное предприятие «Садыков Ш.». Это стало отправной точкой для дальнейшего роста.

«Я всегда следил за рынком бытовой техники в поисках новых возможностей. Однажды меня заинтересовали кухонные вытяжки, которые стали популярными в новых домах, но стоили дорого. Мы поняли, что сможем делать их не хуже, но дешевле», — рассказывает Садыков.

Материалы для первых вытяжек и станков предприниматель находил на рынке Янгиабад, где закупал металлолом. Для моторов использовали детали из старых советских вентиляторов и кондиционеров. Вытяжки собирались вручную на самодельных станках, которые до сих пор работают.

Расширение ассортимента и выход на новый уровень

Несмотря на сложности с продажами, упорная работа принесла плоды. Первые клиенты появились благодаря объявлениям в газетах и личным контактам. Когда границы открылись, компания начала заказывать качественный металл из стран СНГ, что позволило улучшить продукцию.

В 2008 году в компании работало 25 человек, которые производили 2 тыс. вытяжек в месяц. С развитием технологий процессы усложнились, и хотя сейчас на предприятии трудится 100 сотрудников, производительность составляет 4–5 тыс. единиц техники в месяц.

Водонагреватели и рождение бренда VITECH

Следующим шагом стало производство водонагревателей. Садыков обратил внимание на популярные модели Ariston, которые стали нарицательным названием для всей категории.

«Мы купили один водонагреватель, разобрали его и создали свои чертежи. Наибольшей проблемой было найти оборудование для обработки металла. Китайский станок стоил $15 тыс., что было нам не по карману. Поэтому мы сами сделали необходимые станки из металлолома за $1 тыс.»

Так появился бренд VITECH. Название выбрали неслучайно: в отдаленных регионах вытяжки называли «витечками», что звучало просто и по-домашнему. Это помогло создать близкий к потребителю имидж бренда.

Крупные контракты и государственная поддержка

Участие в выставках сыграло ключевую роль в развитии компании. На одной из них представители «Кишлок курилиш инвест» заинтересовались продукцией VITECH и после визита на производство заключили контракт. Компания начала поставлять водонагреватели для типовых домов, строившихся по госпрограмме с 2010 года.

«Мы производили по 12–15 тыс. водонагревателей в год для этих домов. Позже освоили производство двухконтурных газовых котлов и выпустили около 18 тыс. единиц. Это был наш большой прорыв», — говорит Садыков.

Почему небольшие компании более устойчивы

Садыков уверен, что небольшие компании обладают рядом преимуществ перед крупными производителями. Они быстрее адаптируются к изменениям на рынке, легче внедряют инновации и более гибко реагируют на запросы клиентов.

«Крупные корпорации часто медлительны и забюрократизированы. Небольшие компании, такие как наша, могут быстрее внедрять новые технологии и находить нестандартные решения», — считает предприниматель.

VITECH: модернизация производства и выход на международные рынки

Компания VITECH, основанная Шамилем Садыковым, продолжает уверенно развиваться, модернизировать производство и расширять ассортимент продукции. В интервью Spot Садыков рассказал о том, как компания вышла на международные рынки, справляется с конкуренцией и адаптируется к изменениям в экономике.

Модернизация и масштабирование производства

С течением времени VITECH удалось обновить производственную базу, закупив современные станки из Турции, Италии и Китая. Финансирование модернизации осуществлялось за счет собственных средств и льготных кредитов под 8–15% годовых на срок до пяти лет. Стоимость оборудования варьировалась от $150 до $350 тыс., включая высокоточные машины для формовки стекла. Это позволило компании не только усовершенствовать модели кухонных вытяжек, но и освоить выпуск варочных панелей, стиральных машин, инфракрасных обогревателей и другой бытовой техники.

Из комплектующих для вытяжек VITECH импортирует лишь панели управления и двигатели переменного тока из Китая и Турции, что снижает зависимость от внешних поставщиков.

Расширение экспортных возможностей

Компания наладила экспорт в соседние страны и Россию. Основными экспортными товарами остаются вытяжки и водонагревательные баки. На внутреннем рынке VITECH остается одним из лидеров в производстве вытяжек. В то же время выпуск двухконтурных котлов был прекращен из-за высокой энергозатратности и жесткой конкуренции с зарубежными брендами.

Новая техника, такая как стиральные машины, варочные панели и обогреватели, составляет около 20% ассортимента компании. Годовой объем продаж достигает 100–120 тыс. единиц, а оборот компании составляет около $5 млн, из которых 30–40% приходится на экспорт. Часть логистических расходов на экспорт компенсируется государственными льготами.

Сервис и индивидуальные заказы

Компания создала сеть сервисных центров по всей республике, предлагая гарантийное обслуживание и доставку продукции. Основные заказчики — оптовые потребители. Цены на котлы и вытяжки варьируются от $50 до $100 за единицу, что делает продукцию VITECH конкурентоспособной на рынке.

Одним из ключевых преимуществ компании является производство по принципу OEM (Original Equipment Manufacturer) — создание водонагревателей и вытяжек под индивидуальные заказы. Среди партнеров VITECH такие компании, как Rosso, Premier, Spagna, «Звезда», а также российские бренды Kanzler и Zigmund and Stein. Это направление, хоть и не приносит большого объема продаж, позволяет компании оставаться гибкой и конкурентоспособной, создавая эксклюзивные решения для различных клиентов.

Новый бренд и работа с маркетплейсами

Компания зарегистрировала новый бренд AMATO, под которым выпускает ту же технику, что и под маркой VITECH, но продает ее через маркетплейсы Ozon и Wildberries, в основном в Россию и Казахстан. Работа с маркетплейсами позволяет минимизировать издержки на аренду и персонал, так как платформы берут на себя логистику и обработку заказов. Кроме того, использование автоматической аналитики и статистики помогает эффективно управлять ассортиментом и ценовой политикой.

Тем не менее, бренд VITECH остается ключевым для компании, обеспечивая основную долю производства и продаж.

Конкуренция и рыночные преимущества

Основными конкурентами VITECH являются компании Artel, Saturn, Elite, Ideal, Ferre, а также российские, китайские и турецкие производители. Однако компания успешно выдерживает конкуренцию благодаря своей гибкости и способности быстро адаптироваться к изменениям на рынке.

«Мы производим только то, что нужно рынку, и в необходимых объемах. Крупные заводы, такие как Ariston, могут выпускать до 5 тыс. водонагревателей в день, но не всегда находят для них достаточный спрос», — отметил Садыков.

Влияние бизнес-климата и протекционизма

Шамиль Садыков отметил положительные изменения в экономике Узбекистана, включая развитие инфраструктуры и транспортных коридоров, что способствует росту бизнеса. Онлайн-торговля также предлагает новые возможности для расширения клиентской базы.

Однако вопрос протекционизма остается спорным. По мнению Садыкова, введение пошлин на импорт бытовой техники может как поддерживать местных производителей, так и создавать риски для экономики.

«Политика таможенного протекционизма должна быть сбалансированной. Узбекистану нужен как экспорт, так и импорт. Если не будет конкуренции, мы не будем развиваться», — считает он.

Среди минусов протекционизма Садыков выделяет возможное снижение качества местной продукции, рост цен и риски нелегального ввоза техники. Поэтому он выступает за умеренную политику, сопровождаемую инвестициями в технологии и программы поддержки местного производства.

Проблемы с кадрами и будущее компании

Одной из основных проблем, с которыми сталкивается компания, является дефицит квалифицированных специалистов. В последние годы наблюдается утечка кадров, таких как инженеры, технологи и операторы станков. Молодежь часто выбирает более легкие способы заработка, например, работу в социальных сетях, что снижает интерес к сложным техническим профессиям.

«Мы планируем совершенствовать кадровую политику и вкладываться в подготовку молодых специалистов. Уверен, что со временем спрос на технически грамотных работников возрастет», — говорит Садыков.

Стратегические планы и выход на европейские рынки

Одной из стратегических целей VITECH является выход на европейские рынки. Компания уже работает над получением европейских сертификатов качества и уверена, что вступление Узбекистана в ВТО откроет новые возможности для международной экспансии.

«Дорогие станки — это не гарантия успеха. Главные факторы — это кадры, эффективный маркетинг и умение выстраивать долгосрочные партнерства», — подытожил Садыков.

История VITECH демонстрирует, как благодаря инновациям, гибкости и стратегическому мышлению можно развивать успешный бизнес даже в условиях жесткой конкуренции и меняющейся экономической среды.