Темная лошадка: как несостоявшийся чемпион открыл сеть боксерских клубов с оборотом более $100 000 в год

Основатель клуба Underdog, Олег Хван, поделилсяt историей того, как его работа тренером привела к созданию собственного боксерского клуба, а также о том, как поддержка преданных учеников помогла восстановить бизнес после неудачи.

Олег Хван с раннего возраста занимался боксом, участвуя в областных и республиканских соревнованиях. Отказавшись от дальнейшего профессионального пути в боксе, он сосредоточился на учебе и тренерской деятельности, совмещая это с работой в сфере торговли. Вскоре его способности как тренера были высоко оценены, и вместе с единомышленниками он решил открыть свой клуб, полностью посвятив себя этому делу.

В интервью Spot Олег рассказал о трудностях, с которыми ему пришлось столкнуться при открытии клуба Underdog, о том, как избежать ошибок при создании боксерского клуба, как конкурировать с другими заведениями в этой сфере, сколько может заработать тренер по боксу и что привлекает людей в боксерские клубы.

Неожиданный путь тренера

Я родился и вырос в Ангрене. С 15 лет занимался боксом, и этот спорт стал для меня настоящей страстью. Мечтал стать чемпионом мира, дошел до кандидата в мастера спорта и участвовал в республиканских соревнованиях. Однако, несмотря на все усилия, я не смог достичь больших успехов. В нашем городе была сильная конкуренция, и уже то, что мне удавалось пробиться на республиканский уровень, считалось достижением.

В зале всегда было много людей, и я пытался выделиться, чтобы тренер замечал мои усилия и уделял мне больше внимания. Именно тогда у меня возникла мысль: «Как здорово было бы открыть собственный зал, где я мог бы работать с каждым ученикам индивидуально.»

Когда наступил момент выбора профессии, я решил сосредоточиться на учебе, оставив мечты о профессиональной карьере боксера. Я поступил в Ташкентский институт физкультуры и спорта, а чтобы зарабатывать, стал подрабатывать барменом.

В 2017 году, еще будучи студентом, ко мне обратился знакомый, тренер по боксу из частного клуба Fighter Factory в Ташкенте. Он предложил попробовать себя в роли тренера, и я согласился. Это оказалось именно тем, что я искал.

Сначала я тренировал только людей, занимающихся боксом для себя, но со временем стали приходить и те, кто готовился к профессиональным боям. Я помогал им отрабатывать удары, исправлял ошибки, и вскоре получал положительные отзывы. Они поддерживали меня и подсказывали, как развиваться дальше.

В 2020 году мне удалось подготовить первого профессионального бойца, который начал побеждать. В тот период индивидуальные тренировки в клубе стоили 600 тыс. сумов в месяц, и я получал 50% от каждого клиента.

Без команды не обойтись

Вскоре клуб Fighter Factory закрылся из-за финансовых трудностей, а потом они переключились на продажу спортивной одежды. Я продолжил искать работу в других залах, пока не оказался в спортклубе «Тамерлан», где мне предложили вести тренировки трижды в неделю, как индивидуальные, так и групповые. Это было трудно, так как невозможно было уделять внимание каждому ученику в группах. Тогда я понял, что без команды не обойтись. Я пригласил двух своих друзей-боксеров из Ангрена — Амангельды и Жангенльды Минбаевых, с которыми мы позже стали партнерами по бизнесу. К тому времени они вернулись из России и искали свое место в жизни.

К сожалению, клуб «Тамерлан» также закрылся, и мы оказались без работы. Однако у нас уже была база постоянных клиентов, среди которых был один профессиональный боксер, а остальные — любители. Они доверяли нам и хотели продолжать тренировки. Мы приняли решение открыть собственный зал, чтобы не зависеть от чужих помещений.

Каждый из нас взял на себя определенные обязанности: Жангельды и Аман занимались поиском и ремонтом помещения, а я отвечал за дизайн, привлечение клиентов и другие задачи. Каждый вложил около $7 тыс. Лично я занял деньги у своих учеников.

Мы нашли заброшенное подвальное помещение в 300 кв. м. в жилом доме на площади Хамида Алимджана. На ремонт ушло три месяца, а самые большие расходы пришлось понести на сантехнику, электропроводку и санузлы. Оборудование закупали в Ташкенте, а груши сшили собственноручно, ринг сконструировали по собственному проекту. В результате накопленных средств едва хватило для реализации всех планов.

Не хватало безопасного бокса

Наш клуб открылся в ноябре 2021 года. Мы рассказали о себе друзьям и знакомым и активно начали развивать социальные сети. Поддержка клиентов была невероятной — многие из них помогали продвигать зал. Цены на занятия составили 600 тыс. сумов за групповые тренировки и 1 млн за индивидуальные. Аренда помещения обходилась нам в $2 тыс. в месяц, а общий оборот колебался в пределах $3 тыс.

Мы выбрали название Underdog, что в мире бокса означает бойца с наименьшими шансами на победу, своего рода «темную лошадку». Таким образом, мы хотели заявить, что трое обычных парней, не будучи профессиональными боксёрами, могут создать конкурентоспособный проект.

Доходы от групповых занятий шли на покрытие основных расходов, а деньги от индивидуальных тренировок — стали нашей зарплатой. Мне повезло с клиентами: те, у кого я занимал деньги, предложили вернуть долг через тренировки, а другие согласились на удобные условия. Это дало нам дополнительную мотивацию двигаться дальше, стремиться к независимости и развитию.

Мы поняли, что людям не хватает безопасного бокса. У многих боксерский спорт ассоциируется с травмами и рисками, но мы решили делать акцент на боксе как способе поддержания здоровья. Это привлекло людей разного возраста, ведь все больше людей начали интересоваться боксом, несмотря на возраст и физическую подготовленность.

Мы предложили тренировки с адекватными физическими нагрузками, включая работу на мешках и лапах, а для любителей — возможность выйти на легкий спарринг без травм. Важнейшее, что мы ценим как тренеры — индивидуальный подход к каждому, чтобы минимизировать риск травм и разочарований.

Также мы поняли, что не каждый профессиональный боксер — хороший тренер. Привлекав чемпионов, мы столкнулись с тем, что их результаты не всегда были успешными. Они не умели общаться и передавать знания, их коммуникативные навыки были недостаточны.

Нам понравился наш стиль работы, и через год после открытия мы решили расширяться. Мы открыли второй зал, расположенный рядом с рестораном «Яккасарай», площадью 400 кв. м. На его косметический ремонт ушло $15 тыс. из наших накоплений, но через пару месяцев арендодатель значительно повысил стоимость аренды, что оказалось для нас неподъемным. Мы были вынуждены покинуть помещение без компенсации — это был серьезный удар.

После нокдауна

Но мы не сдались, как в боксе, мы «встали после нокдауна». В 2023 году мы нашли поддержку от постоянных клиентов, которые согласились финансово поддержать наш проект по открытию сети клубов. Мы нашли новое помещение на 5-м этаже бизнес-центра в Чиланзаре, площадью 400 кв. м. В течение трех месяцев сделали ремонт в современном стиле, потратив порядка $70 тыс. из которых половину составили наши собственные средства, а оставшуюся часть предоставили заинтересованные друзья. Аренда составила $4 тыс. в месяц.

Старт 2024 года

К 2024 году наш клуб значительно вырос. Сейчас первый зал посещают около 200 человек, и он почти всегда переполнен, кроме обеденного перерыва, благодаря удобному расположению. Второй зал посещают порядка 100–150 клиентов, где в основном проходят индивидуальные тренировки. Мы подключились к онлайн-сервису Push-30, и уверены, что скоро количество клиентов увеличится.

Цены на групповые занятия для взрослых составляют 1 млн сумов в месяц, для детей — 800 тыс., а индивидуальные тренировки — 2,6 млн. Общий оборот двух залов достиг $10 тыс. в месяц, и у нас работает 12 тренеров.

Наша аудитория — это люди разных возрастов, профессий и национальностей: молодежь, взрослые, дети, девушки, а также иностранцы и экспаты. Они приходят в наш клуб не только для тренировок, но и чтобы пообщаться, снять напряжение или, наоборот, зарядиться энергией. Некоторые из них находят партнеров по бизнесу.

Мы разработали собственную систему подготовки тренеров, которая подходит как для любителей, так и для профессионалов. Опыт в боксе важен, но ключевыми качествами для нас являются желание работать и умение общаться. Один из наших тренеров, который пришел без опыта, через два года стал работать в клубе и зарабатывает более 6 млн сумов в месяц. Другие тренеры зарабатывают около 10 млн сумов.

Недавно мы начали продавать фирменные футболки с логотипом клуба, стоимостью 250 тыс. сумов. Пока это направление не приносит больших доходов, но мы планируем развивать его в будущем. В перспективе хотим открыть кофейни под брендом Underdog в Ташкенте.

Будущее и расширение

В наших планах — расширение сети клубов в Ташкенте и открытие филиалов в других регионах Узбекистана. В дальнейшем, мы рассматриваем возможность запуска клуба в Южной Корее, где интерес к боксу огромен.

Мы уверены, что у бокса в Узбекистане огромный потенциал. Это классический вид спорта, который остается актуальным в любое время. Люди все больше осознают важность здоровья, и бокс как способ поддержания формы набирает популярность.