PR-менеджер крупных блогеров Узбекистана, основатель агентства FACES Сабина Бакиева поделилась своим опытом в области инфлюенс-маркетинга, рассказав о текущих трендах, условиях работы блогеров с рекламодателями, ценах и подводных камнях.

Как возникло агентство FACES

Сабина начала свою карьеру в журналистике, работая редактором узбекского отдела в Anons.uz и затем в Uznews. После этого она работала в ООН в Узбекистане, а затем возглавила маркетинг в турагентстве Asialuxe Travel. Именно там она познакомилась с блогерами и поняла, как они создают контент.

Во время одной из поездок на Мальдивы, организованной для блогеров, Сабина была поражена их креативностью и эффективностью. Это подтолкнуло её стать PR-менеджером, который отвечает за связь между блогерами и рекламодателями, а также за привлечение новых контрактов.

Первым блогером, с которым она начала сотрудничать, стала Шахзода. Хотя изначально это было хобби, к началу 2023 года у неё уже было 14 блогеров. После оформления самозанятости и открытия агентства FACES в октябре 2023 года, она сформировала команду из семи сотрудников.

Критерии отбора блогеров

Агентство FACES сотрудничает с 35 блогерами, в основном девушками, которые представляют лайфстайл и молодые мамы. Среди мужчин в команде есть только Станислав, муж одной из блогеров, и Малик Каримов, директор по маркетингу Korzinka. Все блогеры должны быть старше 18 лет и иметь не менее 30 тыс. подписчиков с качественной лояльной аудиторией.

Сабина подчеркивает три критерия, по которым она выбирает блогеров: адекватность, честность и дисциплинированность. Она считает, что для достижения успеха необходима не только креативность, но и чувство ответственности.

Тенденции в инфлюенс-маркетинге

Сабина отмечает, что сфера инфлюенс-маркетинга очень динамична. Тренды меняются очень быстро, и важно быть в курсе нововведений. В Узбекистане наблюдается рост числа блогеров и улучшение качества контента. Если ранее достаточно было просто снимать видео, то теперь требуется более высокий уровень профессионализма и проработанный сценарий.

Тренд на искренность и живую картинку становится всё более актуальным, так как аудитория устала от идеализированного контента. Также растёт число узбекоязычных блогеров, что создаёт потенциал для качественного контента на узбекском языке.

Несмотря на увеличивающееся количество блогеров, некоторые ниши остаются свободными, такие как наука, технологии и красота. Сабина подчеркивает, что мало качественных блогеров с миллионной аудиторией, и многие известные личности не активны в своих аккаунтах.

Будущее инфлюенс-маркетинга

Сабина уверена, что будущее принадлежит искусственному интеллекту. Уже существуют примеры создания блогеров с помощью ИИ, хотя в Узбекистане эта тенденция ещё не развита.

Сейчас также свободна ниша Telegram-каналов, поскольку это наиболее популярный мессенджер в стране. Здесь существует спрос на личные блоги, которые могут быть более привлекательными для рекламодателей из-за возможности более непосредственного общения с аудиторией.

Кроме того, Сабина советует обратить внимание на YouTube, так как улучшение интернета способствует росту интереса к онлайн-контенту. Она предсказывает, что узбекоязычные YouTube-шоу будут набирать популярность, и уже существует спрос на подобный контент.

Сабина Бакиева объяснила, как формируется стоимость рекламы у блогеров в её агентстве FACES и какие факторы учитываются при этом. Вот основные моменты:

Формирование цены на рекламу

1. Исследование рынка: В агентстве сначала анализируют средние цены за 1 и 1 000 просмотров, а также статистику по сторис, охваты фото и видео постов за определённые периоды.
2. Ключевые показатели:

• Статистика по сторис за 7 дней
• Охваты фото и видео постов за 30 дней
• Общий охват за последний месяц

1. Дополнительные расходы: К базовой стоимости добавляются затраты на:

• Продакшн (съёмка и монтаж)
• Сценариста
• Зарплату бухгалтера
• Дорожные расходы, если блогеру нужно выезжать на съёмки
• Необходимые реквизиты

1. Ценовой диапазон: Цены варьируются от 2 млн сумов за сторис до 36 млн сумов за видео-пост. Эти цены пересматриваются два раза в год с учётом статистики блогеров.
2. Налоги: Все блогеры в агентстве оформлены как самозанятые, и их финансовые обороты контролируются бухгалтером. Если доходы превышают 100 млн сумов, блогеры обязаны уплачивать налог с оборота в размере 4%.

Сравнение цен на рынке

• По словам Сабины, самый высокий ценник, который она встречала, составил $12 тыс. за сторис у певицы с 3 млн подписчиков. Это исключение показывает, что на рынке существуют разные подходы к ценообразованию.

Процесс сотрудничества с рекламодателями

1. Выбор блогеров: Рекламодатели учитывают количество подписчиков, статистику охватов и демографические данные подписчиков, такие как пол, возраст и геолокация.
2. Создание рекламной интеграции:

• Запрос на рекламу поступает от клиента.
• Согласовывается объем работы и цена.
• Клиент предоставляет бриф, на основе которого креатор пишет сценарий.
• Сценарий согласовывается с заказчиком и передаётся блогеру для реализации.
• Готовый материал отправляется на согласование.
• Работа над правками и согласование.
• Планирование публикации и отчет о публикации.

Время реализации

От получения брифа до реализации и согласования реклама обычно занимает от 3 до 7 дней.

Вовлеченность аудитории

Сабина акцентирует внимание на том, что количество подписчиков не всегда означает высокое качество взаимодействия. Вовлеченность и лояльность аудитории важнее, чем просто число подписчиков, и это становится критерием для успешного продвижения.

Таким образом, агенты и рекламодатели должны учитывать множество факторов при выборе блогеров для коллабораций, а также следить за изменениями на рынке и адаптироваться к новым условиям.